Combien me rapporte ma marque de vĂȘtement ? đž
Est-ce rentable de crĂ©er une marque de vĂȘtement ? Voici 5 leçons que j'ai apprise depuis que j'ai crĂ©e Les Forceux.
Temps de lecture : 7 min.
La semaine derniĂšre, jâai rĂ©alisĂ© mon 3Ăšme lancement avec ma marque de vĂȘtement Les Forceux.
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Dans cet email, je vous partage 5 leçons que jâai apprise depuis un an que jâai crĂ©Ă© cette marque ainsi que combien mâa rapportĂ© ce dernier lancement. Câest parti !
5 leçons que jâai apprises en crĂ©ant ma marque de vĂȘtement
1. Ne fabrique pas Ă lâĂ©tranger (au dĂ©but)
OĂč faire fabriquer mes vĂȘtements ? Câest la premiĂšre question que je me suis posĂ©e une fois que jâai dĂ©cidĂ© de crĂ©er ma marque.
Mon but Ă©tait dâoffrir la meilleure qualitĂ©, au meilleur prix possible, selon mon budget (1000⏠à lâĂ©poque).
Jâai donc sondĂ© Internet afin de comparer diffĂ©rents fournisseurs en France et Ă lâĂ©tranger. En rĂ©sumĂ©, voici ce que jâai appris :
Tu peux trouver de la qualitĂ© partout (oui mĂȘme en Chine)
Fabriquer en France est trĂšs cher, en Europe moins cher, en Asie encore moins cher.
Au final, jâai pris la dĂ©cision de faire imprimer mes vĂȘtements en France.
Pas parce que le made in France câest vendeur. Mais parce que, câĂ©tait important pour moi de pouvoir visiter lâatelier de production si besoin.
Ă lâĂ©poque je ne me suis pas rendu compte Ă quel point cette dĂ©cision allait ĂȘtre importante pour la suite.
En allant rĂ©guliĂšrement Ă lâatelier pour superviser la production, jâavais lâopportunitĂ© de discuter de vive voix avec mon fournisseur. Et je me suis vite rendu compte dâune chose :
Je ne connaissais rien Ă lâindustrie du textile.
Contrairement Ă ce que je pensais, il ne suffit pas de regarder des vidĂ©os YouTube sur âcomment lancer sa marque de vĂȘtement en ligneâ pour devenir un expert du textile - je sais, ça parait fou, hein ? ahah.
Il y a beaucoup de choses qui rentrent en compte dans le coĂ»t dâun vĂȘtement dont on ne se rend compte quâune fois quâon est dans lâindustrie : matiĂšres, techniques dâimpression, couleurs, fit, packaging, labelling, transport, etc.
Jâen apprends encore tous les jours.
Si jâavais dĂ©cidĂ© de fabriquer mes vĂȘtements Ă lâĂ©tranger, jâaurais passĂ© beaucoup plus de temps Ă apprendre tout cela Ă coup dâĂ©changes de mails interminables en anglais approximatif.
Cela mâaurait aussi coĂ»tĂ© beaucoup plus dâargent avec les frais de fabrication, dâenvoi et de retour dâĂ©chantillons.
Lâavantage de faire fabriquer en France - et surtout dâavoir une bonne relation avec son fournisseur - câest que jâai pu poser toutes mes questions en direct Ă un expert de lâindustrie et apprendre en temps rĂ©el.
Et le plus vite jâai pu en apprendre sur lâindustrie, le plus vite jâai pu prendre de meilleurs dĂ©cisions pour la marque.
2. La taxe dâapprentissage
Lorsque jâai lancĂ© Les Forceux, jâai fait Ă©normĂ©ment dâerreurs (et je continue Ă en faire).
Sauf que ces erreurs coĂ»tent de lâargent.
Note audio - Jâai payĂ© une livraison fantĂŽme
Au début le moindre euro gùché de cette façon me rendait fou.
Mais avec le temps, jâai appris Ă voir ces dĂ©penses comme une taxe dâapprentissage.
Câest le prix Ă payer maintenant pour apprendre les compĂ©tences dont jâai besoin pour faire de lâargent plus tard.
3. Nâai pas honte de fabriquer peu
Lorsque jâai lancĂ© la marque je nâavais aucune idĂ©e du nombre de personnes qui allaient passer commande.
Et la derniĂšre chose que je souhaitais, câĂ©tait me retrouver avec des stocks de vĂȘtements dans ma chambre dont personne ne voulait.
Jâai donc dĂ©cidĂ© de faire des prĂ©commandes.
Lâavantage principal du systĂšme de prĂ©commande câest quâil nây a pas de stock. Je produis uniquement ce que je suis sĂ»r dâavoir vendu.
Cela mâa permis de proposer plus de produits (hoodies, sweaters, joggers, t-shirts) et plus de couleurs.
Mais, le revers de la mĂ©daille câest que le site Ă©tait toujours vide hors pĂ©riode de lancement. Je nâavais jamais de stock pour des Ă©vĂšnements imprĂ©vus (giveaways, cadeau Ă un ami, etc.).
Jâadmets aussi que cela peut ĂȘtre ennuyant dâattendre 3 Ă 4 semaines pour recevoir un t-shirt.
Pour ce 3Ăšme lancement, jâai donc dĂ©cidĂ© de mettre fin au systĂšme de prĂ©commande et de proposer une livraison immĂ©diate.
Mais quelle quantité de stock prévoir ?
Ă ce jour, jâavais fait en moyenne une dizaine de commandes par lancement.
JâĂ©tais embarrassĂ© de me dire que je nâallais fabriquer que 5 t-shirts par couleur.
Jâavais honte.
Puis je me suis souvenu du conseil de Bazinga aprĂšs notre podcast, lorsque je lui ai parlĂ© de ma future marque de vĂȘtement :
Fais des petites quantitĂ©s mĂȘme si câest que 10 t-shirts et 5 hoodies. Câest toujours mieux dâĂȘtre sold out que de te retrouver avec des invendus.
Si quelquâun avec son succĂšs sur YouTube avait lui aussi commencĂ© par de petites quantitĂ©s, je nâavais pas Ă avoir honte des miennes.
4. Câest ok si tes premiers clients sont tes proches
Lorsque jâai lancĂ© ma marque, jâai beaucoup de proches (famille, amis) qui ont voulu mâacheter des t-shirts.
Je nâaimais pas du tout cela.
Car je savais qu'ils achetaient uniquement pour me soutenir et que les vĂȘtements allaient finir au fond dâun tiroir ou portĂ©s en pyjama.
Avec le recul je me suis rendu compte que (1) je ne peux pas en vouloir Ă mes proches pour me soutenir dans mes projets; (2) câest de lâargent que je peux rĂ©investir dans la marque.
5. Ne mets pas la charrue avant les boeufs
En éternel perfectionniste, je veux pouvoir proposer une expérience client exceptionnelle.
Du moment oĂč vous arrivez sur le site jusquâĂ ce que vous receviez et essayiez vos vĂȘtements pour la premiĂšre fois, tout doit ĂȘtre parfait.
Sauf quâavec mon niveau de compĂ©tence actuel ainsi que mon budget limitĂ© il est trĂšs difficile (voire impossible) de satisfaire mes attentes. Par exemple :
Nous nâavons pas encore dâĂ©tiquettes sur les t-shirts
Nos enveloppes postales ne sont pas personnalisées
Nous ne proposons pas encore assez de choix de couleur
Jâessaie donc de me rappeler constamment dâarrĂȘter de me comparer Ă des marques qui sont sur le marchĂ© depuis plus de 10 ans.
Au lieu de cela, je me félicite plutÎt des progrÚs que nous faisons à chaque lancement :
RĂ©duction des frais de livraison
Ajout dâune carte de remerciement dans chaque commande
CrĂ©ation dâune paire de chaussettes pour le soulevĂ© de terre
Sticker avec le logo pour personnaliser les enveloppes postales
Enfin, je pense que les clients ne se soucient pas trop det faire partie de ces débuts modestes.
Au contraire.
Ils apprĂ©cient dâautant plus les progrĂšs que nous faisons lancement aprĂšs lancement.
Bon ! Du coup, est-ce que câest rentable ? Combien mâa rapportĂ© ce 3Ăšme lancement ?
La réponse maintenant.